¿Cómo lograr una instrucción de estrategia efectiva en un equipo de venta?
Para que una instrucción de estrategia sea efectiva, primero hay que definir objetivos claros, es decir, generar un entendimiento compartido entre el instructor y el vendedor respecto a lo que se espera conseguir en la cuenta. Sin objetivos compartidos, la instrucción probablemente no será efectiva. Los buenos objetivos deben ser flexibles, dinámicos y evolucionar continuamente a medida que el ciclo de ventas avanza.
07-06-2018 - Según la última Encuesta Nacional de Discapacidad (2015) más de dos millones de chilenos mayores de 18 años tiene algún grado de discapacidad, lo que equivale al 20% de la población total del país. Aunque cada vez más avanzamos en inclusión, el camino aún es largo. A nivel laboral, la realidad es preocupante. Menos de l...
30-04-2018 - Con el fin de potenciar una nueva economía donde el éxito se mida por el bienestar de losindividuos, de las sociedades y del medio ambiente, eClass y la organización sin fines de lucroSistema B se unieron para impartir el curso “Multiplicadores B”.