¿El gerente de venta debe involucrarse en la venta?
Si un gerente de venta observa que sus vendedores no hacen bien su trabajo, debe evitar tomar el control y hacerse cargo de la venta para intentar no perderla; ya que los vendedores luego esperarán que él se responsabilice cuando un contacto se vea difícil. Además, los clientes se acostumbrarán a negociar con él y esperarán que se mantenga involucrado. Así, el gerente estará ocupando tiempo en vender y en el seguimiento de esos clientes, y no en mejorar las habilidades de su equipo.
07-06-2018 - Según la última Encuesta Nacional de Discapacidad (2015) más de dos millones de chilenos mayores de 18 años tiene algún grado de discapacidad, lo que equivale al 20% de la población total del país. Aunque cada vez más avanzamos en inclusión, el camino aún es largo. A nivel laboral, la realidad es preocupante. Menos de l...
30-04-2018 - Con el fin de potenciar una nueva economía donde el éxito se mida por el bienestar de losindividuos, de las sociedades y del medio ambiente, eClass y la organización sin fines de lucroSistema B se unieron para impartir el curso “Multiplicadores B”.