¿Cuáles son los dos tipos principales de negociación?

Los estudiosos distinguen dos tipos principales: distributivo e integrador. Una negociación distributiva usualmente corresponde a un sólo problema que buscará ser resuelto bajo la estrategia ganar-perder (Recibir/Dar). La negociación integradora, en tanto, requiere una estrategia progresiva: ganar-ganar (Dar/Dar). Una aplicación práctica de esta modalidad es la llamada negociación de valor agregado, donde las partes involucradas desarrollan en forma cooperativa propuestas de solución múltiples.